За что люди будут, а за что не будут платить в сети
В сети полно бесплатного контента. Как мне найти что-то, за что люди готовы платить?
Существует большая разница между контентом и полезным контентом. Люди готовы платить за материалы, решающие их определённые задачи.
Люди готовы платить за материал, поданный в удачном контексте. К примеру, электронная книга, продаваемая на amazon за $9 может казаться слишком дорогой, но будет быстро продаваться с блога за $29. И напротив, короткая статья на блоге так и не будет куплена, тогда как на амазоне разойдётся по $3 за штуку.
Количество денег, которое вы хотите заработать, продавая полезный контент, можно разделить на 4 уровня.
Вы можете применить эти четыре уровня в своём бизнесе уже сейчас. Оцените свои сегодняшние позиции и рассчитайте как перебраться на следующий уровень. Продвижение требует усилий, но в них нет ничего невыполнимого.
Уровень 1: Как заработать небольшую сумму онлайн – продаём внимание
Обычно, когда блоггеры обсуждают способы монетизации своих сайтов, они находятся на этом уровне.
Список возглавляет реклама. Вы можете добавить рекламу от Google на свой сайт за пару минут. Заработанные таким образом деньги помогут вам рассчитаться за хостинг вашего сайта. Вряд ли их хватит на большее.
Следующий шаг – баннерная реклама. Как правило, приносит больше денег, но вам нужно будет гоняться за рекламодателями. Расценки на размещение рекламы невелики, поэтому вам придётся генерировать большое количество кликов, чтобы как-то окупить потраченное время.
И, конечно же, каждый такой клик уводит человека с вашего сайта. Если вы видите себя, в первую очередь, как блоггера, то всё хорошо. Но если вы расцениваете себя как бизнесмена, то потери аудитории вашего сайта крайне нежелательны.
Оплаченные статьи тоже попадают в эту категорию. На блогах с большой посещаемостью рекламодатели могут размещать статьи с обзорами своих товаров. Такие статьи могут плохо сказаться на вашей аудитории. Люди не любят, когда их «продают» и вам понадобятся усилия чтобы убедить их в обратном. Этот способ монетизации также не принесёт вам больших доходов до тех пор пока у вас не появиться очень и очень много трафика.
Вышеперечисленные способы обладают низкой рентабельностью, и вам понадобится достаточно большая аудитория читателей, чтобы зарабатывать на своём блоге. Мы не рекомендуем вам использовать эти стратегии – и не потому, что «реклама — зло», но потому что мы нашли для вас нечто получше.
Итак, если вы хотите пропустить этот этап и перейти сразу на второй уровень, то мы с удовольствием вам поможем в этом.
Уровень 2: Как зарабатывать нормальные деньги онлайн – продаём чужие вещи
Чтобы зарабатывать реальные деньги онлайн вы должны что-то продавать.
Простите, если это очевидно, но, на удивление, много людей, кажется, этого не видят.
Хороший способ начать продавать – участие в партнёрских программах. Это значит, что вы рекомендуете товар или услугу, которую производите не вы. Если люди покупают по вашей рекомендации, вы получаете комиссионные. (как правило, это не нужно объяснять, но никогда не советуйте людям купить что-то, от чего вы сами не в восторге. Ваши читатели – это самый ценный из бизнес-активов, которые у вас есть и не стоит расточать его, давая плохие рекомендации ради комиссионных).
Партнёрские программы – отличный способ опробовать ваш рынок. Вы предлагаете хороший продукт и следите за реакцией аудитории на него. Поймёте, за что ваши читатели готовы платить и какие предложения им интересны.
Если продукт отличный и вы не видите как ещё можно его улучшить – продолжайте продавать его. Партнёрская программа может отлично работать как составляющая вашего собственного бизнеса.
Некоторые бизнесмены зарабатывают, использую только партнёрские программы. Они знают как сделать хороший контент, знают как этот контент продвинуть и знают как писать хорошие продающие тексты. Если вы подойдёте к этой стратегии серьёзно, то она может превратиться в «стратегию зарабатывания больших денег».
Но очень часто партнёрские программы показывают не занятые ниши рынка, которые вы можете заполнить своими товарами или услугами. Если вы разочарованы тем, что не можете найти отличный продукт, в котором нуждается ваша аудитория, вы готовы к следующему уровню.
Уровень 3: Как зарабатывать приличные деньги онлайн в качестве побочного бизнеса – продавайте свои продукты
Если вы не можете найти готовый товар, действительно нужный вашей аудитории – у вас остаётся один выход: нужно сделать свой товар или услугу.
Для большей наглядности сравним Apple и Best Buy. На сегодняшний день, Apple является самой ценной компанией планеты, в то время как Best Buy (объявленная компанией года в 2004) десятками закрывает свои магазины и застревает в корпоративных скандалах.
Хоть это и огромные транснациональные компании, главный урок, который эти компании демонстрируют, напрямую применим к вашему бизнесу:
«Магазины Apple в шесть раз прибыльнее магазинов Best Buy. Почему? Потому, что Apple продаёт собственные товары»
Вы же, в свою очередь, можете предложить ценный для ваших читателей продукт.
Сервисы для дизайнеров, верстальщиков, оптимизаторов или профессиональные тренинги.
Товары — детские одеяла, handmade.
Информационные товары – электронные книги, обучающие курсы.
Очень много людей по всему миру чувствуют себя отлично, находясь на этом уровне. Некоторые из них дополняют свои доходы, привычной нам, ежедневной работой, другие же полностью посвятили себя этому виду бизнеса.
Но вам не обязательно останавливаться на этом уровне. Есть ещё более замечательный уровень, доступный всем, кто захочет им воспользоваться. Он требует больше усилий и времени, но, зачастую, результаты, полученные от перехода на следующий уровень, значительно превышают затраченные усилия.
И кстати, вы можете начинать свой бизнес сразу с уровня 3 – это не бейсбол, где нужно пройти через все промежуточные точки.
Уровень 4: Как зарабатывать большие деньги онлайн – приносите больше пользы
Помогайте людям решать их проблемы, другими словами, будьте полезными.
Если вы хотите перейти от «зарабатывания приличных денег» к «зарабатыванию больших денег» — приносите больше пользы вашей аудитории. Это значит, что вы должны решать всё более значимые для людей проблемы.
Пример: Обучение детей хорошим социальным навыкам хорошо. Преподавание аутичным детям хороших социальных навыков более значимо — и более ценно.
Большую полезность также может означать, что вы приносите пользу не на скорую руку, а хорошо подготовившись.
Пример: Создать электронный учебник хорошо. Создать интерактивную обучающую среду, с мультимедийным наполнением, сообществом и постоянно доступным экспертом, способным решать самые сложные проблемы клиентов гораздо значимее и более ценно.
Вы сможете попасть на уровень 4, построив прочный фундамент на уровне 3 и решив для себя как приносить больше пользы.
Это не всегда легко, но это так просто.